影响力鱼塘创富第二课：定位是一切的开始

紫雨老师

点击这里回顾 影响力鱼塘创富第一课：背景与概说

影响力鱼塘创富有六个阶段，分别是：
1. 定位自彼，圈定鱼塘
2. 广撒鱼网，导入流量
3. 锁定流量，围鱼入塘
4. 潜心供养，积累影响
5. 导入成交，提出现款
6. 循环往复，物极必反

这一课，要谈的就是『定位自彼，圈定鱼塘』

紫雨老师

定位为什么重要？
1. 创业是一个持续聚焦的过程，如果你不能够从起点聚焦到成功的临界点，你就是半途而废，你就会一事无成
2. 创造定律说：你会得到你所持续聚焦的
3. 集中烧开一壶水，好过在几壶水之间换来换去。达到沸点之前就换一壶水来烧，永远也烧不沸

定位的三圈理论


关于这个理论，我在第六期的影响力经济播客做了十分深入而全面的解释，确保你听多几遍，吃透它的精髓
http://影响力经济.com/70

定位的三圈理论只是一个引子而已。如果你希望自己真的学会一整套定位的框架，从宏观的角度去规划自己的人生，做到在不可能输的基础上尽可能去赢，你非得听听紫雨老师这套经典课程，《定位课程》不可

http://xinxiangshicheng.com/dingwei

紫雨老师

请不要参考别人的答案，这是为了你自己而做的练习。

思考题：

1. 为什么要做你喜欢的？
2. 为什么要做你擅长的？
3. 为什么要做市场未满足的？

请根据《定位的三圈理论》录音里面所讲解的，根据自己的理解，写下这三道问题的答案。

注意：请不要一边听一边写，这样是作弊，你无法受用的。你应该听的时候很用心，把问题的答案吃透了，了然于心了，关上录音，然后把答案写下来，这样你才能够受益的。

做这个练习不可以求快求效率，慢了才会快，你相信紫雨老师吗？相信的话就照做吧！

紫雨老师

定位第一阶段思考的是：
我喜欢的→我擅长的→市场空白的

这是一个由内而外的思考过程。

定位第二阶段的思考过程，就要针对这个市场空白来下手：
我提供什么价值给什么人解决什么问题？

拆解一下就有三个部分：
1. 什么价值
2. 什么人
3. 什么问题

什么人就是你的目标受众。
什么问题就是他们的需求，驱动他们愿意付钱的动力。人们的需求可以归类到追求快乐和逃离痛苦两大类型。
什么价值就是你打算给他们提供什么样的一种满足。

拿紫雨老师本身来举例：

紫雨老师在吸引力法则教学方面的使命宣言：

紫雨老师是吸引力法则的传教士，指导人们运用吸引力法则得到所要，活得更好，成为顺心自主，心想事成的魔法师。

1. 什么价值：网络教学+环境社区+学徒指导
网络教学就是通过博客、播客、语音课、聊天室等手段来提供资讯和咨询，纯网络，不落地
环境社区就是形成一个活跃的、大家在一起生活、一起讨论的网络村庄，成为学员们的精神家园（已经做到了，很多学员们离开大厅一段时间就会很想回来看一看，有一种“想家”的感觉）
学徒指导就是让创富班的学员帮老师做事，让他们在实践的过程中去体验、去修炼内核与外壳两个方面。做好没有工资，做不好还得挨骂。

2. 什么人：任何想要系统化学习如何通过吸引力法则来掌控自己命运，愿意付费向最权威的老师学习的人
很明显，就这一条，凡是那些想要吃白食，要拿不要给的人，都被排除在我的目标受众之外

3. 什么问题：活得不顺心自主，不能心想事成，又不知道自己问题在哪里，不知道怎样才能突破。人生充满无力感与无知感。

你必须定位你的目标受众，你才知道哪些人值得你在乎哪些人不值得你在乎。只花时间、心力和金钱在值得在乎的人身上，这包括了，只在意对的人的想法和说法，而不去在意走过闲言闲语的路人甲！

你必须定位你目标受众的问题，因为：

1. 你才知道这些问题是否在自己的能力范围之内（自己擅长的），自己能否满足他。你有能力满足，才有能量交换的基础；你没有能力满足，这钱就轮不到你来赚了，还是Next吧！

2. 你只有了解了目标受众问题的严重性和迫切性，你才能够确定这里是否存在市场。有些问题虽然存在，但是市场却不存在，因为人们还没有足够的迫切感和危机感，愿意掏钱出来解决这个问题。

我久不久总会遇到有些人向紫雨老师求助，跟紫雨老师说他的问题有多惨多严重，希望我能帮帮他。

我问他们这个问题真的重要到非解决不可吗？他们往往会回答说是。当我带他们到我个人指导的页面之后，他们看到收费的价码，一部分的人就消失了。

这个故事教训我们什么？有些问题虽然目标受众口口声声说很严重，但是在他们的心里面，却还没有重要到值得付费去解决的地步！

所以明确定位他们的问题，是严重而迫切到他们愿意付费去解决，是很重要的。这样可以避免双方不必要的误会，浪费双方的时间。当你打算出售自己的专业和服务，而对方却只是想要拣些便宜免费的，双方谈下去必然会伤和气的。不如早早就搞清楚状况，好聚好散。

你说呢？

紫雨老师

你很可能会在过程中犯上好几项错误，包括紫雨老师自己也曾经犯过，所以需要在实践的过程中不断检讨才可以。

1. 定位太大——覆盖面太广，想做的事太多

2. 定位太高——a. 超出自己的能力范围；b. 超出自己的放任范围

3. 定位太短——朝三暮四，想法多变

4. 定位太远——远离自己的热情与优势

5. 定位失衡——功利主义，视野狭窄

6. 定位之前没有定位——没有先定义好定位的可选范围

7. 看不到路就不走了——没有分段投射、分段定位

8. 匮乏性的感觉源点——穷心看世界，一切皆穷

9. 太早想钱从哪里来——商业模式往往走到才想到

10. 急功近利急于求成——要嘛不定位，一定位就躐等冒进；一开始做就想赚钱

以上只是一个概括性的条列，详细的讲解请看《定位课程》视频教程。里面详述了各种错误的特征是什么，什么情况之下很容易犯上那种错误，要如何避免等等。

你这样看了只是了解个大概，跟你实际听课了解整个来龙去脉，效果是不可能会一样的。

你可以不买这套课程，但是也请别自我欺骗说：看了上面的文字我已经知道这套课程是讲什么的了。

概括性地总结和听课的详细讲解，是不在同一个等级的。

http://xinxiangshicheng.com/dingwei

紫雨老师

你想做的事情太多，但是饭还得一口一口吃，路还得一步一步走，所以我们必须有个宏观布局。前面三年，只希望有个小成就，再过两年，我们才敢希望，有个比较大的成就。

三年一小成，五年一大成的时间架构，是比较适合网上创业的。如果是网外创业的话，花的时间可能比这个还要长。

这个时间架构也只是一个参考，而不是硬性规定必须很准确的三年或五年。三年五年，只是一个大概的参考架构，让你能够沉得住气，不会操之过急而已，所以不应该在具体的数字上较真。

第一年：摸索期
第二年：互动期
第三年：盈利期
第四年：服务器
第五年：人脉期

第一年：摸索期
1. 看出去，摸进来
2. 先求开展后求紧凑
3. 不断软化和释放带阻念头
4. 到不同的环境走走瞧瞧

第二年：互动期
1. 说出去，摸进来
2. 建博扎根
3. 对话是一种免费的能量交换
4. 选定一个环境扎根下来

第三年：盈利期（收成期）
1. 精准定义市场需求
2. 设计产品
3. 设计商业模式
4. 推广、销售、成交、赚钱

第四年：服务期
1. 深化售后，先安内后攘外
2. 最大的陷阱：极速扩张，纵横忘守

第五年：人脉期（资源整合期、策略联盟期）
1. 站在巨人的肩膀
2. 寻找贵人
3. 成为贵人

紫雨老师的一些语重心长：

1. 每一个阶段有每一个阶段自己要优先侧重的东西。如果你在该阶段却去聚焦上一个阶段的工作，或聚焦在下一个阶段的工作，则你就会错过该阶段的历史性任务和使命，给将来留下隐患和定时炸弹

2. 每一个阶段都有自己的挑战和考验，因此你只需要学习该阶段需要学习的东西。过早的学习下一阶段的东西，并不是最有生产力的事，甚至有成为你合理化自己拖延不行动的合理化借口！你会跟自己说：我不是不行动，我是在学习在装备自己，以便未来能够更好地行动……于是你成功地完成了一次的自我欺骗，并将为此付出惨重的代价。

3. 人们很容易不去做自己所处的阶段最该做的事。因为创业就是一个不断自我超越的过程，你很容易留恋上一个阶段的成绩、辉煌以及曾经有效的做法，而不去克服你眼前应该克服的挑战（毕竟这样会比较舒服）。所以最好就是有一个教练能够不断提醒你：现在应该聚焦什么不应该聚焦什么？什么时候应该转换焦点了为什么？这个阶段最有生产力的事情是什么？
（这方面的具体例子可以请教创富班学员徐锦明和四叶草，老师曾多次帮助他们个性化定制重新调整了应该聚焦的方向，根据他们在各自利基市场的动态发展阶段）

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